CRESCER, SOBREVIVER E PERPETUAR NA ADVOCACIA
Aumente seus resultados e construa sua própria carteira de clientes com a ajuda da JurisLead
“ESTAGNAÇÃO”
A DOR DE TODO ADVOGADO
ESTAGNAÇÃO DE RECEITA
Quem decidiu trabalhar por conta própria muitas vezes acaba sentindo esta estagnação ainda mais cedo, quando o networking se exaure, a demanda por trabalho começa a diminuir e a geração de novas receitas emperra.
Quem está galgando uma carreira dentro de um escritório, inicia trabalhando como advogado júnior, progride, recebe uma promoção a advogado pleno. Trabalha por muitos anos, faz cursos, pós graduação, LLM e finalmente se torna advogado sênior. Naturalmente, seu desejo é continuar crescendo na profissão, mas acaba vendo sua carreira começar a emperrar.
ESTAGNAÇÃO DE CARREIRA
No entanto, a estagnação é apenas o sintoma. Na pratica, a causa é única: falta de clientes.
E, se nós advogados não temos clientes, de que adianta tanto conhecimento técnico, cursos, certificados, diplomas?
Sendo direto e objetivo: só existem duas formas de conseguir clientes: ou ele vem até você ou você vai até ele!
Se você faz parte da minoria que representa 1% dos advogados no Brasil e tem o privilégio de ser procurado pelos clientes a ponto de não precisar se preocupar com isso, espetacular! Meio caminho andado! Mas continue lendo porque você tem com o que se preocupar. Agora, se você pertence aos outros 99%, você tem um problema… ou uma MEGA OPORTUNIDADE!
OPORTUNIDADE 1:
Advogados que passivamente recebem
clientes muitas vezes acabam não fechando
negócios, ou, se fecham, deixam passar
inúmeras outras possibilidades de serviços
que poderiam ser oferecidos ao cliente para
resolver outros problemas que nem o
próprio cliente havia percebido que tinha.
Isto porque, quando você não tem
necessidade de alguma coisa, você não se
prepara para aquilo. Conduzir reuniões,
mapear oportunidades, qualificar e abordar
os leads, aprofundar nas dores do cliente,
lidar com objeções, fazer as perguntas certas,
ter escuta ativa e entre tantas coisas fazem
este advogado deixar dinheiro na mesa.
Sim, dinheiro na mesa!
OPORTUNIDADE 2:
Advogados que precisam se vender e
mostrar seus serviços, exploram o mercado
de maneira diferente e acabam criando
oportunidades pois se preparam para isso.
Eles sabem segmentar mercado, encontram
novos nichos de atuação, identificam frentes
de negócios, trazem à tona as implicações e
desdobramentos dos problemas
identificados, mostram ao potencial cliente
a necessidade de resolver determinado
problema, fazendo as perguntas certas para
gerar senso de urgência e endereçar as
dores do cliente naquele momento.
PROSPECTAR, VENDER E SE PREPARAR PARA CONQUISTAR CLIENTES NÃO É QUESTÃO DE TALENTO. É QUESTÃO DE CONHECIMENTO, PRÁTICA E DETERMINAÇÃO DE QUALQUER PROFISSIONAL, PRINCIPALMENTE DO ADVOGADO.
FAZENDO AS PERGUNTAS CERTAS...
ENCONTRAMOS AS OPORTUNIDADES!
Funil Comercial
• Você sabe qual é o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP)?
• Como são abordados os seus ICPs?
• Quantos novos leads seu escritório gera por mês?
• Quantas reuniões mensais você faz com potenciais clientes?
• Quais as principais taxas de conversão utilizadas
em seu processo comercial?
• O seu custo de aquisição de cliente (CAC) é menor
que o valor que ele gera para sua empresa?
Marketing Inbound e Outbound
• Você sabe a diferença entre inbound e
outbound marketing?
• O que está por trás dessas duas estratégias?
• Por que você deve ter as duas estratégias
funcionando em conjunto dentro do seu
processo comercial?
• Como se deve implementar este novo processo
comercial na estrutura do seu escritório?
Prospecção - Teoria e Prática
• Você sabe prospectar no mercado jurídico?
• Como você tem prospectado novos clientes?
• De que maneira a metodologia Cold Call 2.0 ajuda na prospecção?
• Como qualificar um lead através da Matriz de Qualificação?
• Como mapear e lidar com as objeções feitas por um lead?
• O que é o SPIN Selling e como usá-lo no processo comercial?
Gestão Comercial
• Você sabe o que é Customer Relationship
Management (CRM)?
• Quais são os indicadores comerciais mais
importantes e como medi-los?
• Como construir e fazer a gestão de um
pipeline de negócios?
• Como a tecnologia pode ajudar na hora
da prospecção?
• Quais as ferramentas comerciais mais
utilizadas e como usá-las no seu escritório?
OS 4 PILARES DA JURISLEAD
Nosso trabalho é direcionado para:
1) Escritórios de advocacia de todos os portes que estejam com dificuldade em abrir novas frentes de negócios.
2) Advogados mais técnicos que enxergam a necessidade de desenvolver habilidades comerciais para alçar voos maiores em suas carreiras, seja dentro do escritório em que atuam ou trabalhando de forma autônoma.
Atuamos como cúmplices dos nossos clientes. Sabemos da importância que as habilidades comerciais têm no desenvolvimento e sustentabilidade de qualquer negócio, especialmente na advocacia onde tais habilidades só são desempenhadas com êxito se forem acompanhadas de duas palavras-chave: confiança e credibilidade.
Calcamos o nosso trabalho em uma metodologia consagrada. Não inventamos nada – tudo foi pensado e adaptado para que o profissional do direito consiga extrair ao máximo os conhecimentos e aplique-os no seu dia-a-dia.
A JurisLead quer entregar um trabalho completo que permita ao advogado ter o conhecimento, as ferramentas e a estrutura necessárias para ter sucesso e autonomia no desenvolvimento e expansão dos seus negócios.
Conheça nosso serviço
ADVOCACIA DE OPORTUNIDADE
Capacitação Comercial para Advogados e Escritórios de Advocacia
O QUE VOCÊ VAI APRENDER NOS MÓDULOS AO VIVO:
Entendimento sobre os conceitos, metodologias e estratégias essenciais para planejar uma estrutura comercial focada na geração de leads e adaptada a sua prática jurídica e mercado de atuação.
Entendimento sobre como desenvolver um processo de vendas capaz de abrir novas oportunidades de negócios para o seu escritório de advocacia.
Entendimento teórico e prático de cada uma das etapas comerciais e como aplicar as melhores técnicas para obter um resultado sustentável e satisfatório durante o desenvolvimento da relação com o potencial cliente.
Conhecimento das principais tecnologias e ferramentas comerciais disponíveis no mercado e a maneira de implementá-las de acordo com o momento atual do escritório.
Dúvidas e desafios que você encontra dentro do seu processo de captação com uma abordagem mais prática.
Entendimento sobre os conceitos, metodologias e estratégias essenciais para planejar uma estrutura comercial focada na geração de leads e adaptada a sua prática jurídica e mercado de atuação.
Entendimento sobre como desenvolver um processo de vendas capaz de abrir novas oportunidades de negócios para o seu escritório de advocacia.
Entendimento teórico e prático de cada uma das etapas comerciais e como aplicar as melhores técnicas para obter um resultado sustentável e satisfatório durante o desenvolvimento da relação com o potencial cliente.
Conhecimento das principais tecnologias e ferramentas comerciais disponíveis no mercado e a maneira de implementá-las de acordo com o momento atual do escritório.
Dúvidas e desafios que você encontra dentro do seu processo de captação com uma abordagem mais prática.
Veja o que nossos mentorados estão falando sobre a JurisLead
Nossos clientes
Quem sou eu?
Meu nome é Fernando Copriva e sou fundador
da JurisLead.
A JurisLead é uma consultoria
especializada na capacitação comercial e
prospecção de novos negócios para advogados
e escritórios de advocacia.
Nosso propósito é ajudar os advogados a expandirem suas bases de clientes de forma ativa, sem perder a essência de suas atividades jurídicas.
Nascemos para atender a necessidade de um
escritório de advocacia de médio porte em São
Paulo. Com o sucesso deste projeto, lançamos
nossos serviços ao mercado.
Sou formado em Direito pela Universidade
Presbiteriana Mackenzie, atuei como advogado
em empresa multinacional e de forma
autônoma. Acumulo experiências na área
comercial de consultorias, startups e escritórios
de advocacia. Sou empreendedor no setor de
tecnologia com experiência em business
development e Go-To-Market Strategy.
Fernando, não estou entendendo nada sobre que você está falando. Será que a JurisLead pode, de fato, me ajudar no desenvolvimento de novos negócios?
Me chama no WhatsApp ou me encaminhe um e-mail que eu te retorno!
